2023年4月至11月，中望軟件在全國成功舉辦十余場以“鴻鵠展翅，設享未來”為主題的伙伴沙龍，與渠道合作伙伴共話國產工業(yè)軟件發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)。

       本輪“鴻鵠計劃”系列伙伴沙龍已在北京、上海、廣州、武漢、杭州、南京、成都、貴陽、十堰等地開展，現場圍繞合作伙伴們最為關切的話題進行分享，包括中望渠道戰(zhàn)略和布局規(guī)劃、合作與支持激勵政策、全線產品技術能力與解決方案等，以幫助合作伙伴開拓市場，實現共贏。

合作伙伴沙龍現場深度分享交流

       多重利好，國產工軟市場空間廣闊

       中國是世界第一制造業(yè)大國，根據工信部數據，我國制造業(yè)增加值占全球比重由2012年的22.5%提升到2022年的近30%。當前，我國已轉向高質量發(fā)展階段，智能化轉型的必要性得到進一步凸顯，國產工業(yè)軟件迎來了發(fā)展的大好時機。

       國家政策利好不斷。工業(yè)軟件是工業(yè)制造的“大腦和神經”，因此大力發(fā)展工業(yè)軟件、推動核心工業(yè)軟件自主可控，是中國建設“制造強國”的必由之路和提升產業(yè)國際競爭力的重要抓手。《“十四五”軟件和信息技術服務業(yè)發(fā)展規(guī)劃》已明確指出，要補齊關鍵基礎軟件的短板，突破三維幾何建模引擎、約束求解引擎等關鍵技術，探索開放式工業(yè)軟件架構、系統(tǒng)級設計與仿真等技術路徑。重點支持三維計算機輔助設計、結構/流體等多物理場計算機輔助計算、基于模型的系統(tǒng)工程等產品研發(fā)。

       全球市場規(guī)模穩(wěn)步增長，中國市場增速更為迅猛。我國制造業(yè)已進入新舊動能接續(xù)轉換的關鍵階段，全球市場對工業(yè)軟件的需求不斷增加，產業(yè)規(guī)模也在穩(wěn)步增長。賽迪顧問數據顯示，我國CAx市場規(guī)模增速在2020～2025年有望保持約20%的增長速度，遠高于全球5%的行業(yè)增速。2022年我國制造業(yè)增加值占全球比重接近30％，而我國工業(yè)軟件產品占全球市場規(guī)模不足8%，市場滲透率提升的空間非常大。綜上可見，國內研發(fā)設計軟件市場的發(fā)展前景廣闊。

       國產品牌市占率偏低，CAx存量市場大。受傳統(tǒng)發(fā)展路徑中“重硬輕軟”思路的影響，目前國內工業(yè)軟件市場以嵌入式軟件為主，研發(fā)設計軟件占比較低，發(fā)展的不均衡更直接體現在不同產品領域國產品牌的市占率上。以高端仿真分析軟件CAE為例，2022年國內市占率前三被海外廠商包攬，占據近八成的市場份額，二/三維CAD設計軟件也同樣面臨市場被外企占據的境況，存在著巨大的存量替換空間。近年來國內軟件合規(guī)政策的持續(xù)加碼也在推動著工業(yè)軟件正版化發(fā)展。隨著企業(yè)對于核心研發(fā)競爭力的愈發(fā)重視和對“軟實力”認知的改變，工業(yè)軟件的普及率逐步提升，帶動CAx軟件的需求擴大。

       綜上可見，在持續(xù)受益政策和產業(yè)升級的雙重影響下，CAx軟件需求有望得到快速釋放。

       中望CAx一體化解決方案，自主研發(fā)值得信賴

       中望軟件是國內A股第一家研發(fā)設計類工業(yè)軟件上市企業(yè)，專注研發(fā)設計類工業(yè)軟件25年，堅持技術創(chuàng)新，不斷加大研發(fā)投入攻關底層關鍵技術，是唯一同時擁有二/三維CAD、CAM、CAE核心技術的中國軟件企業(yè)，也是極少數擁有自主三維幾何建模內核的工業(yè)軟件企業(yè)。同時，中望還不斷拓展應用場景和行業(yè)領域，通過加強與各行業(yè)企業(yè)與生態(tài)伙伴的深度合作，持續(xù)打磨產品、提升服務品質。

       目前，中望系列軟件產品的正版用戶已突破140萬，被廣泛應用于機械、電子、汽車、建筑、交通、能源等制造業(yè)和工程建設領域，其中不乏中船集團、中交集團、中國移動、中車株洲所、京東方、格力、海爾、國家電網等世界知名企業(yè)。

       中望持續(xù)聚焦于CAx一體化核心技術的研發(fā)，建立可持續(xù)發(fā)展的、多贏的產業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，為全球用戶提供可信賴的All-in-One CAx軟件和服務，助力制造業(yè)數字化轉型。也正是憑著產業(yè)鏈全面布局及核心技術自主可控的底氣，我們有信心能在國產化大潮中成就更多合作伙伴占得市場行業(yè)先機。

       “中望鴻鵠計劃”，與合作伙伴共建共贏產業(yè)生態(tài)

       中望軟件自2004年首開中國工業(yè)軟件海外拓展的先河，迄今已與全球800多家合作伙伴開展深度合作，為全球超90個國家和地區(qū)的用戶提供產品和服務，在建設渠道架構、完善平臺營銷體系、賦能合作伙伴發(fā)展上已有成熟的經驗積累。

       在中國工業(yè)向智能化、數字化轉型升級背景下，“中望鴻鵠計劃”于2021年正式啟動，旨在構建符合國情的工業(yè)軟件營銷新生態(tài)，打造國產化CAx渠道建設行業(yè)標桿。

       中望軟件已逐步探索建立起適合國內渠道業(yè)務發(fā)展的頂層框架，包括合作伙伴的權益、成長路徑、運營效率及能力提升體系等，此外還配備了本地化的研發(fā)級服務及專屬經理，以樹立合作伙伴長期合作的信心，支持合作伙伴實現業(yè)務增長。

       2023年，為更全面、更專業(yè)地深化合作伙伴營銷和服務支持，中望軟件還正式面向伙伴成立“賦能中心”，整合內外部資源，構建成熟可復制的經驗。中望軟件將繼續(xù)推進線上/線下，多維度/多層次的培訓，探索和打造科學化的管理體系，助力合作伙伴構建“標準化、專業(yè)化、梯隊化”能力體系。

       攜手同行可致遠，同舟共濟筑未來。合作伙伴是工業(yè)軟件產業(yè)生態(tài)中不可或缺的一環(huán)，也是推動中國工業(yè)軟件進步的重要參與者。中望軟件中國渠道總監(jiān)許洪升在沙龍上也積極表態(tài)：“在新的時代背景和挑戰(zhàn)之下，中望將堅持可持續(xù)和長期主義的渠道政策，完善渠道體系建設。通過為合作伙伴量體裁衣制定合作方案，并提供全面有力的支持，來保障市場的有序覆蓋和健康發(fā)展。堅決維護渠道秩序，構建陽光、和諧、開放、共贏的合作伙伴生態(tài)鏈，發(fā)展、培育、支持、激勵好合作伙伴。”

       立鴻鵠志，做奮斗者，懷揣對工業(yè)軟件的熱忱和信心，中望期盼能與更多志同道合的伙伴攜手并進、開拓創(chuàng)新。未來，中望將繼續(xù)推動“鴻鵠計劃”開展，持續(xù)面向全國招募渠道商合作伙伴，提升服務中國區(qū)用戶的能力，共促產業(yè)數字化轉型升級，共謀中國工業(yè)軟件發(fā)展新機遇，共享CAx軟件廣闊藍海市場。

       點擊加入鴻鵠計劃：https://www.zwsoft.cn/eteamsform/show/2182190609233233000

       資料來源：新華社、人民日報報道，工信部、賽迪顧問數據，工信部《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》，《2023年我國工業(yè)軟件產業(yè)發(fā)展研究報告》