本文轉(zhuǎn)載自《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》/工業(yè)頭條網(wǎng) 作者:高原
當(dāng)企業(yè)本身已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)的行業(yè)Top.1,接下來,要做些什么?
對(duì)于中望軟件CEO杜玉林來說,對(duì)于企業(yè)未來的思考,更像是一場(chǎng)哲學(xué)的思辨。
“我是誰?我應(yīng)該去哪里?”在中望軟件第七屆全球合作伙伴大會(huì)上,面對(duì)來自全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中望軟件合作伙伴、企業(yè)用戶代表、CAD業(yè)界人士等共300余人,杜玉林以這兩個(gè)問題拉開了全場(chǎng)的序幕。
這并不僅僅是一種排場(chǎng)、或是打造氛圍提高格調(diào)的方式,而是切切實(shí)實(shí)地、對(duì)于未來的拷問。因?yàn)闊o論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè),這樣的問題足以伴隨終生,答案或許一成不變,或許有所不同,但每一次的回答串聯(lián)起來,就是對(duì)于人生或是企業(yè)歷程的最佳詮釋。
伴隨著這樣不斷的自我反思,中望軟件也在發(fā)生著變化,那種并非僅僅是數(shù)字層面的,而是更深層次的、本質(zhì)上的變化。
全新的發(fā)展策略
“Move to All-in-One CAx !”杜玉林的話題迅速從哲學(xué)回歸現(xiàn)實(shí),并毫不猶豫地向全球宣布公司新的發(fā)展戰(zhàn)略:致力于打造All-in-One CAx(CAD/CAM/CAE)解決方案。
這似乎并不會(huì)使在場(chǎng)的賓客感到詫異。因?yàn)樵趦赡暌郧?,中望軟件第六屆全球合作伙伴大?huì)的時(shí)候,相關(guān)的話題就已經(jīng)顯露,只不過當(dāng)時(shí)并非主角。那時(shí)的中望更加強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)、新的CAD軟件發(fā)布,以及3D業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展,內(nèi)容相對(duì)瑣碎,卻很務(wù)實(shí)。
如今,All-in-One CAx一體化解決方案的發(fā)布,其背后有著極為重要的意義,從此中望軟件將戰(zhàn)略重點(diǎn)從單一的工業(yè)軟件產(chǎn)品,轉(zhuǎn)向了一體化的解決方案。對(duì)此,中望軟件常務(wù)副總經(jīng)理劉玉峰做出了解釋:
“我們?cè)诙SCAD方面擁有大量的客戶,國(guó)內(nèi)和國(guó)外加起來有幾十萬套的授權(quán)。但漸漸的我們發(fā)現(xiàn),這些客戶開始有了其他的需求。”
劉玉峰坦言:“在早期,有些客戶不愿再使用盜版軟件,轉(zhuǎn)而追求正版,也有客戶認(rèn)為國(guó)外知名品牌價(jià)格過于昂貴,想替換為性價(jià)比較高的軟件,中望一直在解決這樣的問題。”后來,中望發(fā)現(xiàn),單一工具并不能滿足客戶價(jià)值最大的那個(gè)需求?!昂?jiǎn)單來講,客戶在實(shí)際的業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)中對(duì)CAx有更多不同專業(yè)軟件的應(yīng)用需求,甚至在CAD軟件以外的CAx技術(shù)的關(guān)注和投入力度也更加大?!?/p>
中望認(rèn)為,客戶對(duì)于自己的期望和要求,遠(yuǎn)不止一個(gè)二維CAD工具,其他的需求也需要中望去解決。對(duì)于客戶來講,好處顯而易見,文件在一個(gè)一體化的系統(tǒng)里可以無阻礙的轉(zhuǎn)化,可以節(jié)省大量的時(shí)間與精力,以此提高工作效率。
現(xiàn)如今,工業(yè)4.0、數(shù)字化設(shè)計(jì)、逆向工程、3D打印、人工智能等行業(yè)趨勢(shì)和熱點(diǎn)技術(shù),這里面對(duì)CAx來說都蘊(yùn)含了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。越來越多的制造企業(yè)在開始CAD設(shè)計(jì)之前會(huì)先做CAE。CAE將會(huì)比以往任何時(shí)候都更加重要和受歡迎。經(jīng)過20年的發(fā)展,中望軟件積累有成千上萬的二維CAD用戶,他們中的大多數(shù)將轉(zhuǎn)向或正在轉(zhuǎn)向3D設(shè)計(jì),而大多數(shù)三維 CAD客戶則需要CAE工具。如果中望能夠提供一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的一體化CAx解決方案,將有最大的機(jī)會(huì)。
“我們的很多客戶,他們最早可能只是使用我們的二維CAD軟件,隨后可能購買我們的三維CAD軟件,現(xiàn)在就可能測(cè)試我們的CAE軟件。與此同時(shí),在生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié),我們能為客戶服務(wù)的也越來越多?!?/p>
對(duì)于中望軟件而言,這樣的過程,也是價(jià)值鏈從低到高、從下至上一個(gè)逐漸攀登的過程,有利于企業(yè)的做大做強(qiáng)?!拔覀兲峁┙o用戶的,不僅僅只是一個(gè)工具,或是一個(gè)低端產(chǎn)品,我們要走向高端研發(fā),提供CAx一體化軟件和服務(wù)。”
而杜玉林的解釋則更為直白:“為什么我們選擇All-in-One CAx策略?提供一體化的CAx意味著我們可以為客戶提供更多的價(jià)值,如高效、無縫、無損的數(shù)據(jù)交換。更重要的是,我們的合作伙伴將有新的商業(yè)機(jī)會(huì)增長(zhǎng)。這將是所有利益攸關(guān)方的雙贏未來?!?/p>
在杜玉林看來,2D CAD、3D CAD、CAM、CAE是平臺(tái),他這樣闡釋:“在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),二維CAD的市場(chǎng)空間仍然廣闊,中望CAD業(yè)務(wù)在公司的整體收入中占比很大,是業(yè)務(wù)基礎(chǔ),并保證我們有足夠的資源投資于未來的業(yè)務(wù)。中望3D 是重點(diǎn)關(guān)注的業(yè)務(wù),我們希望在未來的五年里,3D業(yè)務(wù)能夠高速增長(zhǎng)。CAE的是重點(diǎn)培育業(yè)務(wù),它將是我們?cè)?年后以更快的速度增長(zhǎng)的引擎。中望軟件的2D、3D、CAE業(yè)務(wù)相互支持。在這里,支持意味著數(shù)據(jù)連接和客戶連接。這樣的布局,我們就有了現(xiàn)在、短期和長(zhǎng)期的未來,生活就會(huì)變得美好。”
那么,中望是否有能力實(shí)現(xiàn)這樣的愿景?或者說,中望的底氣在哪里?
瘋狂的研發(fā)投入
“我們每年的研發(fā)投入增長(zhǎng)都在30%以上?!眲⒂穹甯嬖V《中國(guó)機(jī)電工業(yè)》一個(gè)數(shù)字。更令人難以置信的是,中望每年投入到研發(fā)中的資金,占收入的百分比,居然也是30%,在2018年更是達(dá)到了35%!這是什么概念?要知道,在當(dāng)今的大環(huán)境中,研發(fā)投入占收入的5%,就足夠企業(yè)自我炫耀一波了。35%簡(jiǎn)直是一個(gè)不可想象的數(shù)字,足以用瘋狂來形容。
“在工業(yè)軟件領(lǐng)域,國(guó)產(chǎn)軟件與國(guó)外著名品牌還是有不小差距的,只有這樣大力度的投入,我們才有追趕的希望?!?/p>
中望軟件目前有員工580余人,其中研發(fā)工程師就有180余人,在杜玉林眼中,這正是中望軟件成為目前中國(guó)最大的CAD供應(yīng)商的最主要原因:“為什么中望軟件能持續(xù)前進(jìn)?在我看來,首要是我們積極增加對(duì)2D、3D和CAE的研發(fā)投入。在激發(fā)內(nèi)部研發(fā)潛力的同時(shí),我們還努力吸引更多的國(guó)內(nèi)外高端研發(fā)人才,以提高我們?cè)谝恍┖诵募夹g(shù)或市場(chǎng)的能力。如果我們有額外的預(yù)算,我們不從事房地產(chǎn),而是更愿意把它投資在人的身上,盡我們所能進(jìn)行研發(fā)?!?/p>
在這次大會(huì)上,中望軟件向全球正式發(fā)布了中望CAD、中望3D、ZWSim(中望CAE軟件)和CAD Pockets(CAD派客云圖)最新的技術(shù)成果及未來的研發(fā)規(guī)劃。
在二維CAD領(lǐng)域,將重點(diǎn)投入改善提升中望CAD的效率與API接口能力,加強(qiáng)基于中望CAD的行業(yè)應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)建設(shè);在高端三維CAD/CAM方面,滿足現(xiàn)有客戶的三維設(shè)計(jì)需求的同時(shí),積極開展三維CAD共性核心關(guān)鍵技術(shù)的研究與攻關(guān),重構(gòu)自主幾何引擎,實(shí)現(xiàn)軟件健壯性和效率的兼顧,大幅度提升對(duì)于高精度、大場(chǎng)景、大裝配的支持,為中望3D進(jìn)一步服務(wù)汽車、航空航天等領(lǐng)域的大型用戶奠定基礎(chǔ)。
值得一提的是,中望正式發(fā)布首款自主研發(fā)的電磁CAE產(chǎn)品ZWSim,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示;“基于中望軟件在二維CAD、三維CAD/CAM內(nèi)核技術(shù)的深厚積累基礎(chǔ)上,中望電磁仿真軟件ZWSim必將為工業(yè)設(shè)計(jì)帶來更多令人興奮的可能性,CAE技術(shù)與中望3D的集成不僅將為我們帶來一個(gè)高效的仿真驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)的未來,更將是一場(chǎng)CAx一體化解決方案的變革?!?/p>
據(jù)介紹,中望CAE產(chǎn)品在電磁、聲學(xué)領(lǐng)域的獨(dú)有算法可以大幅度提升仿真分析的效率。目前企業(yè)正在洽談并購結(jié)構(gòu)、流體、熱等多專業(yè)CAE領(lǐng)域技術(shù),完整的CAE產(chǎn)品線布局也將有助于中望進(jìn)一步穩(wěn)固在工業(yè)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
杜玉林明確表示,中望的研發(fā)速度不會(huì)放緩,單單就中望3D來講,未來兩年內(nèi),研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模將擴(kuò)大一倍:“在我看來,中望平臺(tái)要想涉足更多的行業(yè),關(guān)鍵是我們應(yīng)該在技術(shù)架構(gòu)上做得更好,這樣我們?cè)诟鱾€(gè)行業(yè)的解決方案就可以基于相同的架構(gòu)。換句話說,在建筑、機(jī)械、鐵路、船舶等行業(yè),可重用性或可擴(kuò)展性都可以達(dá)到70%或90%以上。底層平臺(tái)的改進(jìn)將惠及每一個(gè)具體方向,并將大大提高我們的研發(fā)效率和有效性。我們涉足的行業(yè)越多,我們的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)越強(qiáng)?!?/p>
8000萬融資的背后
2018年12月,中望軟件完成了8000萬元的融資。資料顯示,此次融資由達(dá)晨創(chuàng)投領(lǐng)投,航天科工投資基金跟投。這輪融資也使得中望成為近年來工業(yè)軟件領(lǐng)域估值最高、融資額最高的公司之一。
熟悉中望的人都知道,20年來,中望的發(fā)展哲學(xué)一直偏向樸素,靠自有資金走到了中國(guó)CAD軟件第一供應(yīng)商的位置。此次融資,是中望第一次接受外部的資本投資,也是中望的一次極為重大的轉(zhuǎn)變。
“這對(duì)于中望來說是一次突破,也是利用資本來助力自己的發(fā)展的嘗試。”劉玉峰坦言,當(dāng)時(shí)參與投資競(jìng)標(biāo)的并不止一家,有的提出的投資額度高達(dá)數(shù)億元。但經(jīng)過企業(yè)被內(nèi)部研究決定,選擇適合中望未來發(fā)展的投資方式才是最重要的。“投資人帶給我們的不僅僅是一筆資金,同時(shí)還會(huì)有很多的要求、思想和資源?!?/p>
投資人的進(jìn)入加快了中望企業(yè)正規(guī)化的發(fā)展步伐。劉玉峰笑談,以前都是自己人,想做什么事一拍腦袋就做了,現(xiàn)在則要通過正式的董事會(huì)。
中望軟件認(rèn)為,長(zhǎng)期以來在研發(fā)領(lǐng)域的持續(xù)投入和由此積累的核心技術(shù),是企業(yè)獲得國(guó)內(nèi)頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)青睞的重要原因。而接下來,中望要加大幾個(gè)方向的投資,優(yōu)先處理“以三到五年為工作量”的大模塊事情。
研發(fā)方面,除繼續(xù)加大投入核心產(chǎn)品二維CAD——中望CAD和三維CAD/CAM——中望3D的功能研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新外,中望還將加大投資3D幾何內(nèi)核重構(gòu),建筑行業(yè)信息化模型(BIM)和CAE產(chǎn)品,打造全流程CAx工業(yè)軟件架構(gòu)雛形,填補(bǔ)國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)空白。
在海外收購方面,中望將會(huì)一直尋找合適的項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì),不僅僅是要收購技術(shù)的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán),相關(guān)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)也是中望一定要一同收購的標(biāo)的。對(duì)此,劉玉峰解釋道,工業(yè)軟件與大眾使用的軟件不同,它的變化并沒有那么迅速,因此,軟件的研發(fā)者,原始維護(hù)團(tuán)隊(duì)就尤為重要。“只有知識(shí)產(chǎn)權(quán),沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)的話,我們是不予考慮的。”
中望蛻變
在劉玉峰眼中,中望這兩年確實(shí)發(fā)生了一些變化,并非只是在數(shù)字層面,而是一些更本質(zhì)的的改變。
“這兩年,我認(rèn)為我們的思考模式有了很大的進(jìn)步。以前我們更多的考慮下一年要做哪些工作,以此來保障業(yè)務(wù)的進(jìn)步,考慮周期相對(duì)偏短。但最近一兩年開始,我們開始嘗試做技術(shù)產(chǎn)品的三年乃至六年的規(guī)劃。比如中望3D產(chǎn)品,接下來三年我們要做什么?六年要做什么?我們討論了無數(shù)次?!?/p>
中望為此,將所有的核心技術(shù)點(diǎn)拿出來反復(fù)研究,這些技術(shù)點(diǎn)在什么時(shí)間用什么技術(shù)方案去解決?這成了中望接下來要做的工作,而在此之前,這類工作并不多。
“當(dāng)然,這并不能很快反應(yīng)到產(chǎn)品上,但我們的思維模式確實(shí)開始改變了?!?/p>
劉玉峰坦言,原來我們覺得,中望的二維產(chǎn)品追求世界一流能做到,三維產(chǎn)品則不太敢保證。但經(jīng)過幾輪的大討論之后,中望嘗試用歷史觀,或者說拉長(zhǎng)時(shí)間軸的角度來看這個(gè)問題,就覺得其實(shí)是可以去做的。
“現(xiàn)在我們就可以很踏實(shí)的一邊修改完善用戶期望的功能點(diǎn),一邊做著需要幾年才能見效的技術(shù)攻關(guān)改進(jìn)?!?/p>
那么,為什么中望之前并不急于去做這些工作?劉玉峰解釋說,因?yàn)檫@些需要投入巨大的精力,而且未來短期內(nèi)不會(huì)得到回報(bào)。原本企業(yè)可以用這些時(shí)間來修改功能點(diǎn),并以此爭(zhēng)取客戶,但現(xiàn)在則會(huì)安排時(shí)間來做這些:“也許三年后你會(huì)突然發(fā)現(xiàn),中望在某些技術(shù)點(diǎn)上可以和國(guó)際一流軟件相比。”
“比如原來我做不了某些復(fù)雜裝配的產(chǎn)品或行業(yè),而現(xiàn)在能做了,是因?yàn)榻鉀Q改進(jìn)了具體功能在根本技術(shù)上的大的卡點(diǎn)?!边@樣聽起來簡(jiǎn)單,卻包含了巨大的風(fēng)險(xiǎn)和投入,“相當(dāng)于把地基刨掉,重新蓋了一遍?!?/p>
但這在中望看來,顯然是值得的,因?yàn)橹饕目蛻艉秃献骰锇?,?huì)感受到企業(yè)對(duì)于未來的清晰藍(lán)圖和實(shí)現(xiàn)路徑,也會(huì)更加放心。
“我們開始敢啃硬骨頭,如果想要做到世界頂級(jí),硬骨頭啃不下來,完全沒有任何機(jī)會(huì)?!敝型谧龈鞣N長(zhǎng)期規(guī)劃,三年或者五年,甚至是十年的都有。要知道在日新月異的IT行業(yè),十年規(guī)劃是一件非??鋸埖氖?。但是在工業(yè)軟件領(lǐng)域,是偏于合理的?!白龉I(yè)軟件不能急,必須耐著性子做長(zhǎng)期規(guī)劃,當(dāng)然前提是必須得活下來。”
“承擔(dān)該承擔(dān)的責(zé)任”
在中望眼中,自身的轉(zhuǎn)變都是水到渠成的結(jié)果。無論是管理思想、還是技術(shù)研發(fā)能力,到了一定階段,自然而然會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果。再加上一些外部力量的推動(dòng),比如國(guó)家有意識(shí)地引導(dǎo),也幫助中望更快地下定決心。
“我們會(huì)努力去承擔(dān)該承擔(dān)的責(zé)任?!?/p>
據(jù)介紹,在中國(guó)從工業(yè)大國(guó)邁向工業(yè)強(qiáng)國(guó)過程中,發(fā)展自主核心技術(shù)的工業(yè)軟件具有重要戰(zhàn)略意義。工業(yè)軟件是中國(guó)智造2025的核心基礎(chǔ)要素,在智能制造、智能建造、人工智能、芯片、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域,產(chǎn)品數(shù)字化模型是任何新智造模式前提,其中CAx(包含CAD/CAM/CAE等)軟件是基礎(chǔ)。十二五期間,國(guó)家僅軟件投資就超300億,其中超過96%是工業(yè)軟件,其中52%來自美國(guó)。2018年6月,《科技日?qǐng)?bào)》列出了我國(guó)35項(xiàng)“卡脖子”技術(shù),其中工業(yè)軟件位列第13位。而我國(guó)在產(chǎn)品型CAE軟件方面仍是一片空白。
“最近這一兩年,國(guó)家對(duì)有三維CAD知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)給與了比較高的關(guān)注,國(guó)家希望我們盡快達(dá)到國(guó)際一流的水平,能在很多行業(yè)替代進(jìn)口,解決我們很多重要行業(yè)不得不用國(guó)外軟件的窘境?!?/p>
中望軟件認(rèn)為,現(xiàn)在越來越多的國(guó)家在回歸制造業(yè),我國(guó)的制造業(yè)也正在轉(zhuǎn)型升級(jí),整個(gè)工業(yè)化需要一整套數(shù)字模型來驅(qū)動(dòng),包括數(shù)據(jù)的產(chǎn)生、數(shù)據(jù)的管理,這對(duì)CAD軟件企業(yè)來說是巨大的機(jī)會(huì)。而企業(yè)對(duì)工業(yè)軟件的應(yīng)用需求,也已經(jīng)不僅限于二維CAD、三維CAD/CAM,以及CAE。未來市場(chǎng)的需求是全品類的,All-in-One則是中望參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)最基本的門檻。
正如中望自己所言,經(jīng)過十幾年的國(guó)際化發(fā)展,如今中望二三維CAD技術(shù)和產(chǎn)品已覆蓋了全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),一定程度上代表著中國(guó)CAD軟件在世界的地位。我們有理由相信,未來中望每一次取得的進(jìn)步,同時(shí)也是整個(gè)中國(guó)CAD軟件行業(yè)所取得的成就。
技術(shù)的突破、廣闊的前景、客戶的信任……這些兩年前的中望軟件所追求的,如今仍在繼續(xù)。但向來靈活而質(zhì)樸的中望,在格局和氣質(zhì)上開始有了質(zhì)的改變,這是水到渠成,也是厚積薄發(fā),這些與以往的不同,卻恰恰是整個(gè)企業(yè)脫胎換骨的征兆與基石,也是中望逐漸展露的野心的最好證明。
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