本文轉(zhuǎn)載自證券時(shí)報(bào)·e公司 作者：李映泉

2020年底召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，強(qiáng)化國家戰(zhàn)略科技力量被列為八大任務(wù)之首。“十四五”規(guī)劃也提出，要堅(jiān)持創(chuàng)新在我國現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強(qiáng)作為國家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。

伴隨著科技打壓、科技封鎖等現(xiàn)象在國際社會(huì)不斷出現(xiàn)，科技創(chuàng)新被我國提高到了史無前例的高度。目前國內(nèi)存在技術(shù)短板的領(lǐng)域中，工業(yè)軟件便是其中之一。中國工程院院士倪光南曾表示，工業(yè)軟件短板要補(bǔ)齊，不然會(huì)成為“卡脖子”的薄弱環(huán)節(jié)。

今年3月，中望軟件(688083)成功登陸科創(chuàng)板。這家被視為“國內(nèi)CAD軟件一哥”的公司，成為我國有望打破工業(yè)軟件領(lǐng)域海外壟斷的標(biāo)桿企業(yè)。事實(shí)上，中望軟件成立20多年來，也在不斷突破創(chuàng)新，志在成為世界一流的工業(yè)軟件供應(yīng)商。

工業(yè)制造中的“卡脖子”技術(shù)

據(jù)中望軟件招股書介紹，公司所處的工業(yè)軟件行業(yè)在整個(gè)軟件行業(yè)中的占比雖然不高，但卻是工業(yè)制造的核心基礎(chǔ)。

過去多年以來，歐美一直是工業(yè)軟件的起源地，也是工業(yè)軟件應(yīng)用的巨大市場。由于工業(yè)軟件在需求、知識(shí)、應(yīng)用、數(shù)據(jù)等方面依賴于工業(yè)體系，故工業(yè)軟件巨頭多來自于制造業(yè)強(qiáng)國，如法國的達(dá)索、德國的西門子及美國的歐特克就是依托于強(qiáng)大工業(yè)體系而誕生的工業(yè)軟件巨頭。

目前，由于我國還未全面實(shí)現(xiàn)工業(yè)化進(jìn)程，相關(guān)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和人才積累，使得我國工業(yè)軟件市場長期被國外廠商產(chǎn)品所占據(jù)。目前，國內(nèi)雖然已具備一定數(shù)量的軟件企業(yè)，但國產(chǎn)工業(yè)軟件品牌規(guī)模普遍較小，行業(yè)內(nèi)普遍存在自主創(chuàng)新投入有限、技術(shù)水平與行業(yè)巨頭有一定差距，以及產(chǎn)業(yè)人才匱乏的現(xiàn)象。

在2020年舉辦的“工業(yè)軟件自主創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，原解放軍電子工程學(xué)院院長徐北巨表示，我國的工業(yè)軟件能力比較弱，工業(yè)軟件市場被歐美軟件巨頭長期壟斷而受制于人。在近年來的多次“卡脖子”事件中，工業(yè)軟件和芯片是兩個(gè)弱項(xiàng)。沒有強(qiáng)大的工業(yè)軟件，就沒有強(qiáng)大的工業(yè)制造。要支持基礎(chǔ)研究、原始創(chuàng)新，使軟件勢能驅(qū)動(dòng)工業(yè)快速發(fā)展。

中望軟件相關(guān)負(fù)責(zé)人也向證券時(shí)報(bào)·e公司記者坦言，雖然國產(chǎn)工業(yè)軟件能夠滿足客戶大部分使用需求，但國外一流產(chǎn)品能夠滿足更為復(fù)雜、更大規(guī)模、更高精度的應(yīng)用場景。也就是說，在功能完整性、效率和穩(wěn)定性方面，國產(chǎn)工業(yè)軟件技術(shù)水平與海外巨頭仍存在一定差距。

以3D CAD軟件為例，該軟件作為車輛設(shè)計(jì)的重要工具，覆蓋了車輛設(shè)計(jì)的方方面面，在汽車設(shè)計(jì)、制造等基礎(chǔ)研究中占有舉足輕重的地位。3D CAD技術(shù)作為我國工業(yè)設(shè)計(jì)自主創(chuàng)新的“卡脖子”技術(shù)之一，在我國制造業(yè)升級(jí)過程中扮演的角色將愈發(fā)重要。

差距固然存在，但曙光也在眼前。中望軟件表示，隨著企業(yè)研發(fā)實(shí)力的增強(qiáng)以及產(chǎn)品功能的不斷完善，中望的產(chǎn)品與國際一流廠商的差距正在逐漸縮小。另一方面，出于對先進(jìn)制造和信息安全問題的考慮，國產(chǎn)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件進(jìn)入國內(nèi)大型企業(yè)的步伐將得到加快，國產(chǎn)工業(yè)軟件實(shí)現(xiàn)對國外工業(yè)軟件的逐步替代將成為工業(yè)軟件行業(yè)的長期趨勢。

中望軟件突圍之路

天眼查資料顯示，中望軟件成立于1998年，主要從事CAD/CAE/CAM等研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件的研發(fā)、推廣與銷售業(yè)務(wù)。在成立之初，中望軟件專注于2D CAD軟件的研發(fā)與銷售工作，憑借著在2D CAD軟件領(lǐng)域逾20年的深耕細(xì)作及持續(xù)研發(fā)投入，公司在業(yè)內(nèi)知名度和認(rèn)可度逐步提高，品牌優(yōu)勢逐漸形成，逐步打破了我國2D CAD軟件領(lǐng)域由歐美壟斷的局面，為實(shí)現(xiàn)2D CAD軟件產(chǎn)品國產(chǎn)化、自主化作出較大貢獻(xiàn)。

在不斷完善2D CAD軟件的同時(shí)，中望軟件也在積極尋求進(jìn)入3D CAD/CAM軟件領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。公司于2010年收購了成立于1985年的VX公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)及團(tuán)隊(duì)，當(dāng)年正式推出首款3D CAD軟件ZW3D2010。在此基礎(chǔ)之上，中望軟件進(jìn)行了10余年的高投入自主研發(fā)，并在今年發(fā)布了最新的中望3D2022，能夠滿足不同行業(yè)、多場景的三維CAD/CAM軟件應(yīng)用需求。

依托于多年的技術(shù)積累，ZW3D在機(jī)械零部件領(lǐng)域具有較高的市場競爭力。中望軟件于2019年開始基于現(xiàn)有3D幾何建模內(nèi)核進(jìn)行進(jìn)一步升級(jí)研發(fā)，計(jì)劃逐步擴(kuò)大ZW3D在航空航天、軌道交通、汽車、船舶、智能建造、電子科技等大場景、高精度、高復(fù)雜度領(lǐng)域應(yīng)用范圍，打造具有國際一流水平的3D幾何建模內(nèi)核，率先開啟國產(chǎn)3D CAD軟件在高端制造和建造領(lǐng)域的應(yīng)用研發(fā)。

與此同時(shí)，隨著5G、航空航天及汽車等高端制造業(yè)的發(fā)展，應(yīng)用于高端設(shè)計(jì)場景的CAE技術(shù)需求增長迅速。為了切入上述新興領(lǐng)域，中望軟件于2018年成立CAE研發(fā)中心，并陸續(xù)推出中望電磁仿真、中望結(jié)構(gòu)仿真和自主CAE集成平臺(tái)ZWMeshWorks，擬進(jìn)一步研發(fā)對多物理場景進(jìn)行仿真分析的CAE解決方案。依托ZWCAD和ZW3D的技術(shù)積累和市場客戶基礎(chǔ)，公司有望在國外廠商壟斷國內(nèi)CAE市場的格局下實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)CAE軟件的突圍。

過去20多年，中望軟件通過持續(xù)鉆研，成功構(gòu)建了CAD/CAE/CAM為主的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)設(shè)計(jì)、工業(yè)制造、仿真分析、建筑設(shè)計(jì)等關(guān)鍵領(lǐng)域的全覆蓋，成為國內(nèi)研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。截至上市前夕，中望軟件已擁有發(fā)明專利3項(xiàng)、境內(nèi)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)179個(gè)、境外著作權(quán)9個(gè)，作品著作權(quán)3個(gè)。

工業(yè)軟件國產(chǎn)替代空間巨大

近年來，我國出臺(tái)了一系列促進(jìn)工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策。2020年8月，國務(wù)院更是出臺(tái)《新時(shí)期促進(jìn)集成電路產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干政策》，在財(cái)稅政策、投融資政策、研究開發(fā)政策、進(jìn)出口政策、人才政策、知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策、市場應(yīng)用政策、國際合作政策等方面，對集成電路企業(yè)和軟件企業(yè)進(jìn)行支持。

中望軟件相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴證券時(shí)報(bào)·e公司記者，雖然國外軟件巨頭具備先發(fā)優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，但國產(chǎn)工業(yè)軟件在近幾十年的發(fā)展中也積累了一定競爭優(yōu)勢。其中，中望軟件在本地化及個(gè)性化服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格等方面相對更有優(yōu)勢。

據(jù)介紹，中望軟件為客戶配備了專門的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供本土化咨詢服務(wù)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以直接為客戶提供技術(shù)支持，縮短了客戶響應(yīng)時(shí)間，提升了技術(shù)開發(fā)服務(wù)速度和能力。相比之下，國外廠商對國內(nèi)客戶的服務(wù)深度受語言及地緣半徑的限制，產(chǎn)品缺陷解決周期較長。公司的本土化優(yōu)勢得到體現(xiàn)。

事實(shí)上，在技術(shù)層面，國產(chǎn)軟件也在快馬加鞭迎頭追趕。目前，中望軟件已經(jīng)進(jìn)入工業(yè)軟件領(lǐng)域中的第二陣營，地位僅次于國際知名企業(yè)，掌握二三維CAD和仿真CAE軟件開發(fā)的關(guān)鍵核心技術(shù)，具備底層開發(fā)能力，產(chǎn)品核心模塊不依賴于第三方供應(yīng)商，有效避免了在商業(yè)競爭及貿(mào)易爭端中被第三方“卡脖子”的情況。

值得一提的是，中望軟件不僅在國內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大本地化優(yōu)勢，在國際市場上也獲得海外知名企業(yè)的青睞，例如近期就與歐洲最大電池供應(yīng)商之一EMU達(dá)成合作。據(jù)介紹，EMU自2011年起就開始使用中望軟件自主研發(fā)的二維CAD平臺(tái)軟件，提高電池產(chǎn)品的設(shè)計(jì)效率。EMU工程師Kujaszewski表示，中望CAD是一款高效的設(shè)計(jì)軟件，幫助他們極大提高了設(shè)計(jì)效率。

華安證券日前發(fā)布研報(bào)表示，中望軟件是A股第一支純正的研發(fā)設(shè)計(jì)類工業(yè)軟件標(biāo)的，也是國產(chǎn)CAD領(lǐng)軍企業(yè)，產(chǎn)品和經(jīng)營基本面過硬、行業(yè)地位穩(wěn)固、掌握自主可控核心技術(shù)，將長期受益于“卡脖子”技術(shù)突破、國產(chǎn)替代和軟件正版化三大紅利，未來有望保持中高速增長，成長確定性強(qiáng)。

據(jù)華安證券測算，2D CAD市場長期存在300億空間，海外250億，國內(nèi)50億。中望軟件海外渠道建設(shè)持續(xù)加強(qiáng)，未來將以0.2%的年均市占率增加值穩(wěn)步擴(kuò)大份額，2030年海外市占率可達(dá)到5%。國內(nèi)市場中望CAD商業(yè)化能力優(yōu)勢更加突出，短期營收將爆發(fā)式增長，中長期市占率平穩(wěn)提升，2030年國內(nèi)市占率或超過40%。

而3D CAD市場國內(nèi)長期空間超過150億。華安證券認(rèn)為，中望3D具備國內(nèi)稀缺的自主可控幾何內(nèi)核，國產(chǎn)化優(yōu)勢顯著，產(chǎn)品競爭力和商業(yè)化落地能力，1-2年內(nèi)會(huì)在適配大客戶的進(jìn)程中打磨成熟，迎來質(zhì)變拐點(diǎn)，成為未來發(fā)展的基石。預(yù)計(jì)公司3D業(yè)務(wù)2-3年后有望實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，中期營收將超過2D成為公司發(fā)展的支柱，2030年國內(nèi)市占率或超過20%。

“作為國內(nèi)領(lǐng)先的All-in-One CAx（CAD/CAE/CAM）解決方案提供商，中望有決心和信心能通過增大研發(fā)投入，加快趕超國際巨頭的步伐，助力國家解決工業(yè)軟件‘卡脖子’的問題和轉(zhuǎn)變?yōu)槭澜绻I(yè)強(qiáng)國?！敝型浖嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

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